Kariéra

O pozici:

Do obchodního týmu hledáme obchodního manažera, který bude dlouhodobě zastupovat JISR Institute navenek – vůči zákazníkům, partnerům i institucím v oblasti obrany a bezpečnosti.

Zkušenost z obchodu je důležitá, zásadní je ale porozumění dlouhému obchodnímu cyklu a vnitřní soulad s tím, jak tento obor funguje. V military a defence prostředí se vztahy, důvěra a obchodní příležitosti budují postupně, často v horizontu měsíců až let.

Tato role není vhodná pro lidi, kteří preferují rychloobrátku, katalogové produkty a okamžité výsledky. Pokud jste zvyklí na krátké obchodní cykly a rychlé uzavírání zakázek, JISR pro vás pravděpodobně nebude správný fit.

Naopak hledáme člověka, kterému dává smysl dlouhodobý přístup, práce s kontextem a trpělivé budování vztahů, a který se chce ponořit do prostředí military a technologických řešení, učit se nové věci a přemýšlet nad nimi v širších souvislostech.

Co budete reálně dělat:

• Reprezentovat společnost při jednáních se zákazníky, partnery a institucemi
• Účastnit se schůzek, armádních cvičení, odborných akcí a oficiálních misí
  • kombinace veřejných i neveřejných akcí
  • od menších odborných setkání po oficiální prezentace
• Vést obchodní komunikaci od prvního kontaktu až po dlouhodobou spolupráci
• Spolupracovat s technickými experty
  • pochopit navrhované řešení
  • převést technický kontext do srozumitelné roviny pro zákazníka
• Rozvíjet obchodní příležitosti v ČR i v zahraničí
• Spolupracovat s lokálními partnery a agenty v zahraničí

V praxi to znamená být dlouhodobě „u toho“ – budovat vztahy, udržovat kontakt a připravovat půdu pro obchodní případy, které často vznikají postupně. V některých případech může jít o vztah, který se buduje několik let, než vznikne konkrétní obchodní příležitost.

Co od Vás očekáváme:

• Zkušenosti z úspěšně realizovaných obchodních případů s delším obchodním cyklem (ideální oblast military softwaru, ale rádi se pobavíme i s lidmi z jiných oborů, kteří jsou pro náš obor zapálení)
• Znalost a vnitřní soulad s tímto typem byznysu (dlouhodobé vztahy, postupné budování důvěry)
• Schopnost vést profesionální jednání na různých úrovních (od expertů po management)
• Schopnost srozumitelně prezentovat komplexní a technická témata
• Velmi dobrou znalost angličtiny
  • pro jednání, prezentace i neformální komunikaci
• Samostatnost, vyzrálost a odpovědný přístup
• Ochotu cestovat (ČR i zahraničí)
• Řidičský průkaz sk. B
• Občanství členského státu NATO

Důležité informace předem:

• Obchodní cyklus v oblasti obrany je dlouhodobý a založený na vztazích
• Výsledky práce se často projeví až s odstupem času
• Role vyžaduje trpělivost a konzistentnost

Jak probíhá zapracování:

• Nový kolega nebude na reprezentaci firmy sám – k dispozici je zkušený obchodní tým i techničtí experti, kteří rádi pomůžou
• Účast na jednáních a akcích probíhá postupně
• Prostor je na konzultace, přípravu i zpětnou vazbu

Zároveň ale platí, že klíčová je vlastní iniciativa:

• aktivní zájem o prostředí, zákazníky a projekty
• ochota učit se nové souvislosti
• postupné přebírání odpovědnosti za vztahy a komunikaci

Cílem je stát se důvěryhodným reprezentantem společnosti, který má přehled, kontext a přináší přidanou hodnotu jak pro zákazníka, tak pro firmu.

Co nabízíme:

• Strategickou roli s dlouhodobým dopadem
• Práci v prostředí špičkových technologií a obranných systémů
• Úzkou spolupráci s technickými experty
• Prostor pro vlastní přístup a styl reprezentace
• Stabilní zázemí rostoucí technologické společnosti

Další zaměstnanecké benefity:

• 25 dní dovolené
• 3 sick days
• Odměny za doporučení nového zaměstnance
• Podpora dalšího vzdělávání a příspěvek na jazykové kurzy
• Výborná káva je samozřejmostí
• Firemní parkování přímo u kanceláře

O pozici:

Do obchodního týmu hledáme obchodního referenta / referentku, který/á bude klíčovým článkem při vedení obchodních případů od začátku do konce. Nejde o klasickou administrativní pozici – jde o práci s komplexními nabídkami, čísly a odpovědností.

Tato role je vhodná pro člověka, který je systematický, pečlivý a chce rozvíjet své know-how na pomezí obchodu, techniky a práce s dokumentací.

Co budete reálně dělat:

• Vedení obchodních případů v jejich administrativní a nabídkové části
• Příprava obchodních nabídek od prvního zadání až po finální verzi
  • práce s textem nabídky (Word – popis řešení, rozsah plnění, struktura)
  • práce s čísly (Excel – odhady nákladů, hodin, nakupovaných položek, marže)
• Analýza zadávací dokumentace a tenderů (zpravidla v angličtině)
  • čtení a pochopení požadavků zákazníka
  • identifikace toho, co se skutečně poptává a co je potřeba navrhnout
• Spolupráce s technickými týmy na návrhu řešení
  • převod technických vstupů do srozumitelné obchodní nabídky
• Komunikace s dodavateli a interními týmy
• Podpora obchodního manažera při vyjednávání podmínek

V praxi to znamená, že obchodní nabídka není pouhé „vyplnění šablony“, ale postupné skládání řešení, které dává technicky i ekonomicky smysl. Nabídky mají často desítky stran a pracuje se na nich v týmu.

Co od Vás očekáváme:

• Zkušenost z obchodní podpory, projektového nebo zakázkového prostředí
• Schopnost práce s komplexní a rozsáhlou dokumentací
• Uživatelskou znalost Excelu a zkušenost s jeho každodenním používáním
  • základní funkce a vzorce (součty, práce s odkazy, jednoduché výpočty)
  • práce s tabulkami pro přehled nákladů a rozpočtů
  • výhodou je znalost kontingenčních tabulek
  • nejsou vyžadovány pokročilé znalosti jako tvorba maker apod.
• Orientaci v obchodní a smluvní dokumentaci
• Pokročilou znalost angličtiny
  • schopnost samostatně pracovat s technickými a obchodními texty
  • porozumění zadávací dokumentaci, smluvním podmínkám a komunikaci v AJ
• Samostatnost, odpovědnost a pečlivost
• Řidičský průkaz sk. B
• Občanství členského státu NATO

Jak probíhá zapracování:

• Nový kolega nebude „hozen do vody“ – obchodní tým je malý, ale zkušený a zvyklý si vzájemně pomáhat
• Po celou dobu zapracování jsou k dispozici kolegové, se kterými je možné konzultovat postup, řešení i konkrétní kroky
• Nabídky i důležité výstupy procházejí kontrolou a schvalováním, existují záchranné mechanismy

Zároveň ale platí, že klíčová je proaktivita:

• aktivní zájem o problematiku, kontext a souvislosti
• snaha porozumět věcem do hloubky a minimalizovat chyby
• postupné přebírání odpovědnosti

Cílem není zůstat „podporou“, ale stát se plnohodnotným členem týmu s přidanou hodnotou, který bude časem schopen pomáhat i dalším kolegům.

Co nabízíme:

• Stabilní roli v rostoucí technologické společnosti
• Práci na opravdu unikátních projektech v oblasti obrany a bezpečnosti
• Přímou spolupráci se zkušenými kolegy
• Možnost odborného růstu v oblasti obchodu a projektů
• Flexibilní pracovní dobu

Další zaměstnanecké benefity:

• 25 dní dovolené
• 3 sick days
• Odměny za doporučení nového zaměstnance
• Podpora dalšího vzdělávání a příspěvek na jazykové kurzy
• Výborná káva je samozřejmostí
• Firemní parkování přímo u kanceláře

Kontaktní údaje:

Možnost kontaktovat nás přes formulář na webových stránkách nebo emailu nabor@jisr-institute.org.

Pracovní náplň:

• Testování a ověřování kvality SW aplikací (manuální/automatizované)
• Tvorba testovací strategie a postupů, návrh testů
• Zpracování detailních testovacích scénářů
• Komunikace s programátory a vedoucími vývoje
• Psaní uživatelských dokumentací
• Realizace akceptačních testů
• Support zákaznickému centru s analýzou zákaznických problémů
• Dodržování metodických postupů vývoje software stanovených zaměstnavatelem
• Spolupráce při řešení projektů výzkumu a vývoje
• Spolupráce s projektovými manažery realizací a vedoucími ostatních celků divize a organizace, účast na poradách

Požadujeme:

• SŠ/VŠ vzdělání
• Min. 3 roky zkušeností na podobné pozici                    
• Angličtina – pasivní, čtení technické dokumentace
• Spolehlivost, týmovost, samostatnost, proaktivní přístup
• Řidičský průkaz skupiny B

Výhodou:

• Znalost Python
• Znalost REST API

Nabízíme:

• Účast na celém vývojovém cyklu software
• Možnost ovlivnění směrování vyvíjeného sw produktu
• Prostor pro vlastní inovaci a nápady
• Cílové prémie po úspěšném dokončení projektu nebo zakázky
• Profesní růst vedle zkušených doménových (SME) expertů
• Neformální a přátelské pracovní prostředí
• Možnost cestování v rámci řešených projektů (i do zahraničí)
• Komfortní a ergonomické vybavení pracovního místa
• Možnost dalšího studia (jazykové a odborné kurzy, doktorandské studium, …)
• Osobní přístup ke každému zaměstnanci
• Pružnou pracovní dobu
• Možnost home-office
• Motivující finanční ohodnocení

Další zaměstnanecké benefity:

• 25 dní dovolené
• 3 sick days
• Odměny za doporučení nového zaměstnance
• Podpora dalšího vzdělávání, příspěvek na jazykové kurzy
• Výborná káva je samozřejmostí
• Firemní parkoviště pro soukromá vozidla (v Brně)

Kontaktní údaje:

Možnost kontaktovat nás přes formulář na webových stránkách nebo emailu nabor@jisr-institute.org.

Pracovní náplň:

• Návrh (UI/UX) a implementace GUI aplikací pro zpracování armádních dat a metadat
• Participace na technickém vedení projektu/týmu
• Analýza uživatelských požadavků
• Oprava chyb
• Testování nasazení systému u zákazníka

Požadujeme:

• Alespoň 3 roky profesionální praxe v Java a zkušenost s JavaFX
• Znalost Java 8 a vyšší
• Znalost webových služeb REST
• Znalost Git, gitlab, maven
• Angličtina – pasivní, čtení technické dokumentace
• Spolehlivost, týmovost, samostatnost, proaktivní přístup

Výhodou:

• Znalost Javascript (Vue.js, Typescript)
• Znalost Python

Nabízíme:

• Účast na celém vývojovém cyklu software
• Možnost ovlivnění směrování vyvíjeného SW produktu
• Prostor pro vlastní inovaci a nápady
• Cílové prémie po úspěšném dokončení projektu nebo zakázky
• Profesní růst vedle zkušených doménových (SME) expertů
• Neformální a přátelské pracovní prostředí
• Možnost cestování v rámci řešených projektů (i do zahraničí)
• Komfortní a ergonomické vybavení pracovního místa
• Možnost dalšího studia (jazykové a odborné kurzy, doktorandské studium, …)
• Osobní přístup ke každému zaměstnanci
• Pružnou pracovní dobu
• Možnost home-office
• Motivující finanční ohodnocení

Další zaměstnanecké benefity:

• 25 dní dovolené
• 3 sick days
• Odměny za doporučení nového zaměstnance
• Podpora dalšího vzdělávání, příspěvek na jazykové kurzy
• Výborná káva je samozřejmostí
• Firemní parkoviště pro soukromá vozidla (v Brně)

Kontaktní údaje:

Možnost kontaktovat nás přes formulář na webových stránkách nebo emailu nabor@jisr-institute.org.